Diskrete Vermittlung von Off-Market-Objekten

Off-Market-Immobilien sind Objekte, die nicht öffentlich zum Verkauf angeboten werden und daher in keinem Immobilienportal oder Maklerverzeichnis zu finden sind. Die Gründe für diesen diskreten Verkaufsweg sind vielfältig:

Bei vielen Eigentümern hochpreisiger Immobilien steht der Wunsch nach Privatsphäre und Diskretion an erster Stelle. Sie möchten vermeiden, dass Nachbarn, Geschäftspartner oder die Öffentlichkeit von ihren Verkaufsabsichten erfahren. Zudem können sensible Verkaufsgründe wie finanzielle Umstrukturierungen, Scheidungen oder Erbfälle eine Rolle spielen. Andere Eigentümer möchten eine unkontrollierte Besichtigungssituation vermeiden und nur vorqualifizierte, ernsthafte Interessenten empfangen. Off-Market-Verkäufe bieten auch einen Schutz vor Spekulationen über den Verkaufspreis und ermöglichen einen ruhigeren, fokussierteren Verkaufsprozess ohne den Druck eines öffentlichen Marktes.

Unser Zugang zu exklusiven Off-Market-Immobilien basiert auf mehreren Säulen, die wir über Jahre hinweg aufgebaut und gepflegt haben:

Wir verfügen über ein umfangreiches persönliches Netzwerk zu vermögenden Immobilienbesitzern, Privatbankern, Family Offices und anderen Schlüsselpersonen im Luxussegment. Dieses Netzwerk haben wir durch langjährige vertrauensvolle Zusammenarbeit aufgebaut. Zudem pflegen wir enge Beziehungen zu exklusiven Clubs, Verbänden und Institutionen, in denen sich wohlhabende Privatpersonen bewegen. Unser Team aus erfahrenen Immobilienexperten verfügt über tiefgreifende lokale Marktkenntnisse und persönliche Kontakte in den jeweiligen Premium-Regionen. Darüber hinaus haben wir Zugang zu proprietären Datenbanken und Informationsquellen, die nicht öffentlich zugänglich sind. Unsere Reputation für absolute Diskretion und höchste Professionalität führt dazu, dass uns Eigentümer exklusiver Objekte direkt kontaktieren, wenn sie einen Verkauf in Erwägung ziehen.

Der Prozess der Off-Market-Vermittlung ist sorgfältig strukturiert, um maximale Diskretion und Effizienz zu gewährleisten:

Zunächst führen wir ein ausführliches Erstgespräch mit Ihnen, um Ihre Anforderungen, Wünsche und Budgetvorstellungen detailliert zu erfassen. Auf dieser Basis erstellen wir ein maßgeschneidertes Suchprofil. Anschließend durchforsten wir unser Off-Market-Portfolio und aktivieren unser Netzwerk, um passende Objekte zu identifizieren. Alle potenziell interessanten Immobilien werden von uns vorgeprüft und gefiltert, bevor wir sie Ihnen präsentieren. Bevor wir konkrete Informationen zu einer Off-Market-Immobilie weitergeben, bitten wir um die Unterzeichnung einer Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA), die sowohl Ihre Interessen als auch die des Verkäufers schützt. Bei Interesse organisieren wir exklusive Besichtigungstermine und begleiten Sie persönlich. Auf Wunsch führen wir eine umfassende Due-Diligence durch und unterstützen Sie bei der Kaufentscheidung. Anschließend führen wir die Verhandlungen in Ihrem Auftrag und begleiten Sie bis zum erfolgreichen Abschluss der Transaktion.

Unsere Vergütungsstruktur für Off-Market-Vermittlungen ist transparent und erfolgsbasiert:

Bei erfolgreicher Vermittlung einer Off-Market-Immobilie berechnen wir eine Provision, die sich in der Regel auf 1,8% bis 3,0% des Kaufpreises beläuft, abhängig vom Transaktionsvolumen und dem Umfang unserer Leistungen. Die genaue Provisionshöhe wird vor Beginn der Zusammenarbeit individuell mit Ihnen vereinbart und schriftlich festgehalten. In der Schweiz ist es üblich, dass die Maklerprovision vom Käufer getragen wird, sofern nicht anders vereinbart. Für die initiale Beratung, die Entwicklung Ihres Suchprofils und die erste Vorauswahl potenzieller Objekte fallen keine Kosten an. Bei besonders aufwändigen Suchaufträgen oder in hochspezialisierten Märkten kann eine monatliche Beratungspauschale vereinbart werden, die im Erfolgsfall mit der Provision verrechnet wird. Die Due-Diligence-Prüfung wird als separate Dienstleistung angeboten und nach Aufwand oder zum Pauschalpreis abgerechnet.

Off-Market-Transaktionen unterliegen den gleichen rechtlichen Rahmenbedingungen wie öffentlich vermarktete Immobilien, weisen jedoch einige Besonderheiten auf:

Der Kaufvertrag für Off-Market-Immobilien muss ebenso wie bei herkömmlichen Transaktionen notariell beurkundet werden und durchläuft den üblichen Prozess der Eigentumsübertragung im Grundbuch. Aufgrund der Diskretion werden oft umfangreichere Vertraulichkeitsvereinbarungen (NDAs) abgeschlossen, die alle Beteiligten zur Verschwiegenheit verpflichten. Da Off-Market-Objekte oft nicht oder nur eingeschränkt besichtigt werden können, ist eine präzise Beschreibung des Kaufgegenstands im Vertrag besonders wichtig. Wir stellen sicher, dass alle relevanten Informationen dokumentiert sind. Für ausländische Käufer gelten die üblichen Bestimmungen der Lex Koller, die den Erwerb von Schweizer Immobilien durch Personen im Ausland reguliert. Unser Team verfügt über fundierte Kenntnisse in diesem Bereich und berät Sie umfassend zu den rechtlichen Aspekten. Bei Off-Market-Verkäufen werden häufiger Zusatzvereinbarungen über Diskretion, spezielle Übergabemodalitäten oder Rücktrittsrechte getroffen. Wir stellen sicher, dass diese rechtssicher formuliert sind.